Менеджер по продажам — стыдно или престижно? Мифы и правда о профессии

Мифы и правда о профессии менеджер по продажам

Многие до сих пор стесняются того, что работают в продажах. Но эту профессию есть за что любить! Рассказывает Маричка Герман, руководитель проекта Академия продаж Андрея Крупкина.

Три года назад я искала работу в новой сфере и рассматривала вариант должности менеджера по продажам. Но только и слышала: «манагеры», «напаривальщики»… У всех моих знакомых были одни и те же ассоциации, что продажи – это грязно и иди туда нельзя.

Но попав в мир продаж, я поняла одно: менеджер по продажам (продавец) – это профессия. А продажи – искусство, которому нужно постоянно учиться. С первого раза мало у кого получится совершить продажу.

Это профессия, которая требует усилий и работы над собой. Только тогда можно увидеть большую отдачу от своей деятельности.

Многие продавцы до сих пор стесняются того, что они работают в продажах. Но если ты не хочешь афишировать свою профессию, значит, не хочешь быть лучшим в своем деле. Нет стремления быть лучшим – не будешь развивать себя и вкладываться в свой рост. Но тогда и дивидендов получишь меньше. Получается замкнутый круг.

Что же такое продажи?

Продажи— это искусство удовлетворить потребность клиента. Не «напарить», «заставить», «убедить» и так далее. Именно удовлетворить потребность. Настоящие продавцы – приверженцы экологичных продаж. Они продают свой товар, только если он действительно принесет пользу покупателю.

Менеджер по продажам – профессия, которая будет востребована всегда. Ведь продажа – это не только товары и услуги.

При общении между людьми тоже происходит обмен – продажа идеи. Мы продаем идеи: дома – родным, на встречах – друзьям, на работе – начальству.

Если посмотреть на статистику на рынке труда, то одной из самых востребованных профессий является менеджер по продажам. Откройте сейчас любой сайт поиска работы, и вы увидите, что количество вакансий «менеджер по продажам» превышает количество желающих работать в этой сфере. Например, на сайте work.ua 5355 вакансий на эту должность по всей Украине, а резюме – 2379.

Люди, которые знают азы продаж (этапы, технологии и скрипты), в среднем зарабатывают от 12-16 тыс. грн. Но самое интересное, что потолка в заработке нет. Вы продаете и получаете процент от продажи. Например, рекорд заработка наших учеников – 97 000 грн в марте 2018.

Вы можете сказать, что нужно быть профессионалом и иметь образование, что продажи – это в крови и нужно иметь врожденный талант. Но нет, все намного проще.

Чтобы стать менеджером по продажам, нужно обладать:

• настойчивостью;
• желанием расти и развиваться;
• быстро обучаться и быть гибким к происходящему.

Самое главное — любить людей и искренне желать им помочь. Ведь продажа происходит, когда менеджер и клиент становятся просто двумя людьми.

К большому сожалению, сегодня на рынке практически нет качественного образования в этой сфере, это дело будущего. Чтобы развиваться в продажах, начните с простого — читайте книги.

Топ-5 книг для менеджера по продажам



1. Френк Беттджер «Вчера неудачник, сегодня преуспевающий коммерсант»


Книга-автобиография. Рекомендую читать эту книгу в первую очередь. В ней есть готовые технологии, которые помогут развить в себе чувство энтузиазма и своего стиля. А также актуальные и сегодня техники ведения переговоров.

 




2. Максим Батырев «45 татуировок продавана»


Книга написана в виде коротких рассказов о жизненном пути менеджера по продажам. Научит любить свою профессию и отдаваться ей сполна.

 



3. Карл Сьюэл «Клиенты на всю жизнь»


Главная идея книги: бизнес в первую очередь должен строиться на клиентоориентированности.
Не важно, продаете вы покрышки, шьете одежду или создаете сайты. Важно, чтобы клиенты к вам возвращались снова и снова и рекомендовали вас своим знакомым. Нет ничего эффективнее рекламы, переданной из уст в уста.




4. Марк Гоулстон «Я слышу вас насквозь»


Если вы хоть как-нибудь коммуницируете с людьми, вам нужно прочитать эту книгу. Читается на одном дыхании. Техники и рекомендации, которые помогут найти общий язык с кем угодно. В конце каждой главы есть практические задания для закрепления полученной информации. И самое главное — вы научитесь слЫшать, а не слУшать.

 

Орен Клафф «Идеальный питч»


Мой фаворит – рекомендую ее всем, кто презентует что-либо с целью продажи. В книге вы узнаете о собственной разработке автора по «продаже» своей идеи. Книга не о переговорах или техниках продаж, а о том, что происходит на более глубоком уровне взаимодействия клиента и коммерсанта – о битвах подсознательных фреймов и статусов, которые определяют ваш успех или неудачу.

 

Главное – применяйте советы из этих книг в жизни, иначе нет смысла читать!


Читайте также в рубрике «Практикум»:  «Не просто нетворкинг: как и зачем превращать незнакомцев в друзей?»

 

 

Ещё 4 интересные статьи

Конспект книги «С понедельника»: как воплощать свои мечты?

Как превратить мечту в цель, а цель — в достижение? Конспект книги «С понедельника»

Як обрати професію: поради й інструменти

Як знайти «свою» професію: корисні поради й інструменти

5 онлайн-інструментів для продуктивності

Як підвищити власну ефективність: 5 онлайн-інструментів для продуктивності

Книга "Спитай у керівника" Елісон Ґрін

Що говорити на співбесіді: поради з книги «Ask a manager»