Скільки я коштую? Як визначитись із бажаною зарплатою перед співбесідою

Коли ви шукаєте роботу, одне з головних питань, що виникає: «На яку зарплату я можу розраховувати?» Визначитись із цифрою допоможе кар’єрний консультант.

Наш автор – Анна Юрченко, кар’єрний консультант.

Питання «На яку зарплату я можу претендувати?» важливе як для вас, так і для роботодавця.

Рівень оплати має бути таким, щоб вам не хотілось шукати нову роботу і ви могли зосередитись на поточних проектах. А  роботодавцю важливо розуміти, що він знаходиться у межах запланованого бюджету та може у подальшому пропонувати вам нові фінансові можливості.

Щоб визначити рівень зарплати, спочатку необхідно проаналізувати себе як експерта та ситуацію на ринку праці.

1. Оцініть себе як професіонала 

Залежно від наявності досвіду та якості знань ви:

новачок-початківець, який тільки прийшов у професію;
фахівець із досвідом роботи з оперативним функціоналом;
експерт, який комплексно вирішує задачі бізнесу для досягнення стратегічних цілей компанії.

Також мають значення ваші особисті якості, що допомагають вам бути професіоналом. Наприклад, наскільки швидко ви адаптуєтесь до нового, як навчаєтесь або знаходите спільну мову з колегами.


2. Проаналізуйте компанії та галузі, де б ви хотіли працювати

— Чи є попит на вашу спеціальність та що пропонує ринок у вашій галузі.
— Де розташовані компанії, їх розмір, етап розвитку (стартап чи зріла компанія).


3. Промоніторте джерела інформації  

• Аналітичні дані на сайтах пошуку роботи

Це найшвидший спосіб дізнатись актуальну цифру. Майже кожен сайт з пошуку роботи (work.ua, headhunter, rabota.ua, dou, glassdoor, trud.com) має статистику по заробітним платам. Проте вона буде досить узагальнена.

• Вакансії на сайтах пошуку роботи 

Уточнити цифру можна, розглянувши вакансії, що відповідають вашому досвіду. Проте роботодавець не завжди зазначає рівень заробітної плати.

• Резюме кандидатів на сайтах з пошуку роботи 

Прогляньте резюме кандидатів із зазначеним рівнем заробітної плати. Головне — брати до уваги тільки резюме кандидатів із досвідом, подібним до вашого. За якими критеріями це можна визначити:

  • рівень кваліфікації,
  • стаж роботи,
  • освіта,
  • спеціалізовані курси,
  • іноземні мови,
  • місто,
  • сфера діяльності компаній,
  • розмір компаній.

Таким чином ви зможете виокремити максимальний та мінімальний рівень вказаних зарплат і визначити середнє значення.

• Networking 

Використовуйте групи представників вашої професії та групи з пошуку роботи у у соціальних мережах та меседжерах — реєструйтеся та запитуйте про межі заробітних плат для певної посади.

• Досвід співбесід 

Розпитуйте роботодавців на інтерв’ю, і після кількох співбесід у вас буде потрібна інформація. 

• Кар’єрний консультант, рекрутер, кадрові агентства 

Це ті фахівці, які щодня мають справу з роботодавцями та кандидатами, і тому володіють вичерпною інформацією про рівень зарплат.


4. Порівняйте свій досвід з вимогами до бажаної вакансії

Для цього дайте собі відповіді на питання нижче.

Ви повністю відповідаєте вимогам чи частково?

Чи можете щось запропонувати додатково? Наприклад, вільне володіння іноземною мовою чи знання останніх технологій.

Можливо, у вас є міжнародний сертифікат? Або ви пройшли спеціалізовані курси і маєте результати практичного застосування цих знань?

У вас є досвід у суміжних професіях / посадах?

Який рівень складності задач ви готові вирішувати для бізнесу?

За що компанії готові платити більше таким фахівцям, як ви?

Такі бонуси дають вам змогу претендувати на вищий дохід, ніж у середньому на ринку. Наприклад, ви маркетолог із досвідом роботи у будівельній компанії і подали резюме на вакансію у тій самій сфері чи суміжній. Звичайно, ви матимете перевагу серед інших кандидатів-маркетологів, тому і заробітну плату можете зазначати вище середньої.

Якщо ви рідкісний фахівець і вас «хантять», можете сміливо додавати до 20% до своєї цифри.

Якщо ж ваш час для пошуку роботи значно обмежений, то швидше отримати пропозицію можна , якщо ви попросите середній рівень зарплати або трішки зменшите цифру (до 10%).


Як озвучити бажану суму на співбесіді?

Зазвичай роботодавець сам запитує кандидата на співбесіді про бажаний рівень зарплати. Озвучувати потрібно впевнено, спокійно та аргументовано:

«Я розглядаю пропозиції від (… ) тис. грн., оскільки маю необхідний досвід для вашої компанії та результати у вирішенні актуальних задач … (перелічіть ті проблеми, той «біль», який роботодавець озвучив вам до до того). Я працював в суміжній сфері та з подібною специфікою роботі».

Якщо дане питання не було озвучено після обговорення обов’язків, вимог і умов праці, проявіть ініціативу: «Яка система мотивації передбачена для цієї посади?»


Коли і як можна торгуватись?

Щоб мати можливість домовитись, озвучуйте цифру на 5% більшу за бажану — це дасть вам поле для маневрів.

Є випадки, коли можна погоджуватись і на меншу оплату праці:

• можливість отримати досвід, який значно вище цінується на ринку праці;
• оплата компанією навчання, яке у результаті підвищить вашу вартість як фахівця;
• соціальний пакет, якщо це для вас важливо (страхування, мобільний зв’язок, авто, харчування, спортивний зал).

Пам’ятайте, що ви витрачаєте свій час, досвід та професійні здібності для досягнення бізнес-цілей компанії. Тому рекомендую удосконалювати своє вміння вести переговори та самопрезентацію, щоб якісно донести вашу цінність до роботодавця.

Бажаю вам гідної оплати та натхненної роботи!


Как написать сопроводительное письмо?

Читайте также:  Первый рабочий день: трудности и лайфхаки

Ещё 4 интересные статьи

Дизайн-мышление: как разработать инновационное решение за 4 шага

Як перестати ненавидіти робочі наради і зробити їх кращими?

Як перестати ненавидіти робочі наради і зробити їх кращими?

Как решиться сменить профессию? 15 шагов к карьерным переменам

Как решиться сменить профессию? 15 шагов к карьерным переменам

Як почати кар'єру в HR з нуля?

Як розпочати кар’єру в HR без досвіду роботи?